为什么4S店的销售都希望你贷款买车?

来源:查博士作者:查博士发布时间:2021-03-05 13:21

如题:为什么4s店都希望你贷款买车?

其实原因很简单,你贷款买车4s店的销售可以多赚钱,贷款买车是销售员最大的经常来源。如果是全款买车的话,4S店就只能赚到比较微薄的利润差价,也就三五百块钱。

但如果是贷款买车的话,他们不仅可以赚到贷款服务费几千块钱,还会有一些额外的GPS安装费,这个费用从一两千到大几千都有。还有一个利润的大头来源,就是保险。如果是贷款买车,很多规定3年内就只能在4S店买保险,而4S店可以从保险公司分到比较大比例的利润,所以单单这一项就很可观了。我们平时如果是在外面自己买保险,业务员基本会返现,所以实际上我们购买保险的成本就低了很多。

还有一点是汽车的保养费。如果是贷款的车,在还贷的几年基本只能在4S保养,但是如果是全款买车的,是没有这个限制的,车主可以根据自己的喜好选择保养的机构。但是众所周知的是,4S保养比一般的车行要贵很多,所以很多人是回选择外面的机构来保养。

就是因为这些原因,贷款买车给4S店带来的利润要高太多,所以店铺也相应地要求销售员要提高卖贷款车的比例,这就是为什么买全款车不受待见的理由了。

当然,对我们一些小年轻来说,能用不太多的钱先买一辆代步车,哪怕中间要多花一些费用也是值得的。但是对于一些有钱的人来说,钱存着也没有更好的去处,贷款还得花一些冤枉钱,当然不要贷款了。至于那销售员的脸,不好看就让他不好看吧。